Маркетинговые коммуникации - это процесс передачи основного сообщения выставки ее ключевой целевой аудитории. Маркетинговые коммуникации лежат в основе кампаний ExProm и VisProm.
Для максимальной эффективности маркетинговых коммуникаций необходимо уделить время проработке сообщений коммуникации и подбору наиболее релевантных каналов коммуникации.
Шаг 1. Сформулируйте актуальное позиционирование выставки >>>
Как правило, у выставки уже есть устойчивое позиционирование и оно не меняется каждый год. В этом случае необходимо убедиться, что за прошедший год не возникло предпосылок для смены или корректировки позиционирования.
Позиционирование меняется только в случае существенных изменений:
Изменение в целевой аудитории выставки
Изменение в отраслевой направленности выставки
Изменение в ключевых характеристиках выставки
Шаг 2. Сегментируйте вашу целевую аудиторию >>>
Помимо сегментации на участников и посетителей, просегментируйте отдельно каждую аудиторию: по целям, по виду деятельности, по типу продукции. Каждый из получившихся секторов должен объединять аудиторию в одинаковыми характеристиками и существенно отличаться от других секторов.
Шаг 3. Пропишите преимущества для каждого сегмента >>>
Для каждого получившегося сегмента аудитории составьте список всех преимуществ, которые дает выставка. Начинайте с ключевых преимуществ. Каждое преимущество должно быть дополнено фактами и цифрами, подтверждающими заявление.
Шаг 4. Определите ключевые каналы для каждого сегмента >>>
Составьте список ключевых каналов, через которые можно достичь обозначенный сегмент аудитории. Для этого проанализируйте, где и в каких источниках ваша аудитория находится в самом большом количестве и где наиболее активна.
Шаг 5. Составьте план коммуникаций для каждого сегмента >>>
Исходя из полученного списка преимуществ и списка каналов, составьте календарный план коммуникаций с конкретными датами запуска кампаний и содержанием сообщений.
Шаг 6. Подготовьте коммуникацию под каждый формат >>>
Имея план коммуникаций, заранее готовьте тексты и визуальные материалы для запуска каждой кампании.