Addressable market - это доступный объем рынка, т.е. количество компаний, готовых купить участие в выставке. В случае с нашими выставками это не абстрактная цифра, определяющая общее число игроков в данном сегменте рынка, которым потенциально интересен наш продукт, а реальная база компаний.

Domestic market – часть Addressable market, представленная российскими компаниями.

Foreign market - часть Addressable market, представленная зарубежными компаниями.

Но есть все же случаи, когда мы рассматриваем общий объём интересующего сегмента рынка:

• запуск нового сектора, когда нет наработанной базы
• доля выставки ITE достаточно высока (80+ %) и нужно оценить потенциал роста, ориентируясь на компании, не участвующие в выставках
• конкурентные мероприятия отсутствуют, есть база только ITE

При заполнении слайда необходимо:

• посчитать Addressable market Domestic, Foreign и Total
• определить количество компаний в каждом секторе на последней прошедшей выставке ITE. Посчитать доли, указав год выставки.
• определить количество компаний в каждом секторе на последних прошедших выставках основных конкурентов. Конкурент может быть один, несколько или отсутствовать. Также могут быть конкурентные мероприятия только для отдельного сегмента (например, выставка Interlight для секторa Lighting MobBuild).
• заполнить для каждого сектора раздел "Market outlook" - на основании информации из открытых источников, данных от участников, готовых исследований (при наличии), экспертной оценки ED/PD и т.п.
• исходя из занимаемой доли рынка, долей конкурентов, нашей конкурентной позиции в целом и прочих факторов (например, имеющиеся ограничения со стороны госструктур и т.п.) оценить потенциал развития каждого сегмента на выставке (раздел "Sector growth opportunity"). Может быть ситуация, когда в секторе рост, но из-за каких-то ограничений у нас low opportunity. Или на 3 года прогноз Flat, но у нас маленькая доля, конкурент плохо себя чувствует, поэтому Strong opportunity.
• комментарии - не обязательный раздел. Заполняется при необходимости дать какие-то разъяснения, отразить важную информацию по сектору. Сюда же нужно писать, если оценка Addressable market проведена не по общей методологии (вместо размера доступного рынка дана приблизительная оценка общего объема сегмента).